每一次楼市调整期,都是一次重新洗牌的机会

1、最近，我跑了几个楼盘，心中有些感受愿与你分享。

我的排名前列个感受就是，这是一个房企高度同质化的时代，这更是一个房企们求生欲极强的时代。

为什么这么说？因为中小房企已经几乎如恐龙般灭绝掉了。

我跑得这些楼盘，位于环沪的二线城市，以及三四线百强县，但这些楼盘的开发商大都是清一色的品牌房企，且均位于品牌房企百强以内。

这些品牌房企拥有几乎高度同质、高度学习、高度模仿的能力，当你车刚停在它们的售楼处门口——

穿戴整洁的保安会立刻走过来，帮你打开车门，礼貌地跟你寒暄，并引导你到售楼处，这已不是某一家房企的少有“专利”。

不过，最让我感怀的是——

在通往售楼处的小径上，左右两边栽满了竹子，设计了精致的新中式雕塑，比如地砖、路灯、喷泉等，耳畔传来的，是潺潺流淌的水声。

比如这样——

这几年，品牌房企们，都意识到了品牌、产品、服务，甚至是审美的重要性，进而对优秀的同行进行高度复制、高度模仿。

所以，当下很多售楼处都精雕成同一个模样。走进那些同质化的售楼处、样板房示范区。我们会感慨——

如果去掉房企名字，你根本分不清它们是万科、绿城、龙湖、融创，还是新城、旭辉、蓝光、北大资源……

可见，如今房企们的求生欲，有多么强烈。

2、当楼市重新进入调整期，那些资金实力或融资能力弱，或在高峰期疯狂扩张的房企们，随时都面临着被出局的风险。

所以——

我的第二个感受就是，在微妙的楼市艰难时刻，很多品牌房企正在以不触发系统性降价潮为前提，实施偷偷降价出货策略，既为了保命，也为了长远。

上周，我拜访了某品牌房企在浙江某四线城市楼盘的营销负责人。

刚一下车，便有保安过来开门，物业服务很贴心。在通往售楼处的路上，景观做得很用心，售楼处高端大气上档次自不必赘言。

坦率说，这个楼盘品质不错，无论是样板示范区还是售楼处，以及产品规划、户型，看着都挺不错，少有的硬伤，就输在了地段。

不过，开发商想得倒很明白，死扛没有用，跑量才是王道。在一期开盘并不理想的情况下，加推房源果断降价了20%，但已购老客户显然没有想明白。

他们连续多日聚众售楼处，以阻止新客户成交，以至于必须雇佣大量保安维持治安，以防各种不测事件发生。

我在这家品牌房企售楼处二楼坐了一会。对面坐着几个年轻的美女销售在不断打电话邀约新客户，但也不断被拒绝，可见楼市调整期，无论性价比有多高，客户都不会买账。

实际上，20%降幅足够感人。可以说是一个非常难得的超低买点，然客户不买账的原因，可能就是一点：楼市已进入“买方市场”。

“买方市场”较大问题就在于：理性过了头，瞻前顾后畏畏缩缩，担心房价继续降，害怕买亏了，于是观望。最后错过了抄底良机。

3、我的第三个感受，也是本文最想表达的观点——

很多人买不起房，不能全归责于高房价，而是起因于他们糟糕的个人信用体系，这一点在三四线城市如今表现得尤其明显。

信用卡逾期、信用卡黑名单、网贷陷阱、P2P套路贷等正在剥夺三四线青年购房的资格，成为他们通往幸福人生路上的拦路虎。

很多人因为不珍视自己的个人信用体系，痛失买房的资格。那么这样，无论楼市大涨还是大跌，都基本跟他们无关了。

据某楼盘销售主管反映，他们楼盘的性价比非常高，看得人也很多，但结果居然有一多半人上了银行征信黑名单，根本放不了贷，买房成了痴心妄想。

在这里，做个善意提醒：

请好好珍惜自己的个人信用体系，否则你连抄底楼市的资格都没有，只能望楼兴叹，尤其是90后年轻群体。

据第三方调查数据显示，中国90后的平均负债，已经达到了月收入的18.5倍。在整个亚洲同龄人里，排名排名前列！

这些人，身上背负着各式各样的网贷、消费贷、校园贷，透支的额度早已远远超过了自己的能力。

如今，大批90后小小年纪，便加入了老赖大军，成为银行黑名单上的座上宾。

某种程度来说，他们的人生已失去了主场，甚至是希望。

4、写了这么多，我到底想说什么？

我想说，这一轮楼市调整，比起上一轮楼市调整，有个很大不同点——

上一轮楼市调整，较先降价、较先扛不住的是那些中小房企，这些中小房企大都是实业背景起家，后来他们纷纷都挂了。

换句话说，上一轮楼市调整，堪称一场集广度与深度的大清洗、大洗牌，将全国各地一大批实力较弱、专业不强的中小房企们全淘汰掉了。

虽然有些残忍，但物竞天择适者生存，这就是历史规律。

所以，如今再看这些硕果仅存的品牌房企，哪个没有经历过死里逃生、烈火焚烧的煎熬？这些房企身上普遍都有一个特点，求生欲极强。

那句“活下来”的口号，折射着多么焦虑的求生欲；那些同质化的漂亮售楼处、样板区，掩盖着多么残酷的求生欲；那些或明或暗的降价潮，彰显着多么紧迫的求生欲…

春江水暖鸭先知，楼市的冷暖，房企们感触最早、感受最深。所以，面对新一轮楼市调整，没有一家房企愿意坐以待毙，求生是少有的出路。

我相信，这一轮楼市调整期，必然还会淘汰掉一些房企。历史会重新洗牌，挑选那些用心打造好产品的房企，继续向前。

重新洗牌，对于房企来说如此，对于购房者来说，亦如此。

我认为，每一次楼市调整期，不仅是上车的好时机，更是一次人生重新洗牌的好时机，因为楼市进入“买方市场”，对于购房者极为有利。

我们少有要做的是，保持足够理性，准备足够多的子弹，瞅准最合适的时机、最合适的房子，及时上车便是及时止损。

有时候，当我们将买房当作一场时空博弈来看，就不会充满那么多煎熬与抱怨了。何时何地买房，其实完全是我们个人能力的一种体现。

我们常抱怨高房价、憎恶别人有多套房，为什么我们不去抱怨小时候我们学习不努力，不去憎恶学霸们成绩太牛逼？

其实，都是同一个逻辑。最后，我还要说的是——

在这个裸贷、校园贷、平台贷等各类套路贷层出不穷的时代，请给房贷留一席之地，至少它能给我们带来一套房子，而不是一无所有。

负重前行的年轻人，请好好珍惜你的个人信用吧。

来源：楼市锵锵说

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